Stellenbeschreibung – Alliance Manager Deutsche Telekom

Region Süd & Südwest (Deutschland)
Bereich: Carrier Partner Development / Enterprise Business
Fokus: B2B-Geschäft mit Deutsche Telekom (TDG)

Über die Rolle

Als Alliance Manager (m/w/d) für die Regionen Süd und Südwest verantworten Sie die Entwicklung und Umsetzung des Reselling-Geschäfts mit Deutsche Telekom im B2B-Umfeld.

Der Fokus liegt auf der gemeinsamen Marktbearbeitung, dem Aufbau einer belastbaren Sales Pipeline sowie der erfolgreichen Umsetzung konkreter Kundenprojekte gemeinsam mit dem Partner.

Ihre Aufgaben

1. Joint Sales & Kundenentwicklung

• Planung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebsaktivitäten mit Deutsche Telekom (z. B. Kundenbesuche, Workshops, Events)

• Identifikation und Entwicklung konkreter Geschäftsmöglichkeiten bei Endkunden (B2B)

• Aktive Unterstützung im Verkaufsprozess – von Opportunity bis Abschluss

• Aufbau von „Lighthouse Projects“ zur Etablierung erfolgreicher Referenzen

2. Partner- & Beziehungsmanagement

• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu relevanten Stakeholdern

• Etablierung eines stabilen und vertrauensvollen Arbeitsmodells im Tagesgeschäft

• Kontinuierliche Erhöhung der Präsenz und Wahrnehmung bei der Deutschen Telekom in der Region

3. Pipeline-Management & Execution

• Systematischer Aufbau und Steuerung der Sales Pipeline im Sell-through Geschäft

• Sicherstellung von Transparenz (Forecast, Reporting, Funnel-Qualität)

• Aktive Steuerung von Opportunities inkl. Next Steps, Owner und Closing Strategy

4. Regionale Integration & Enablement

• Enge Zusammenarbeit mit Huawei Regional Sales (Süd & Südwest)

• Unterstützung der Teams bei der Integration von der Deutschen Telekom in laufende Opportunities

• Durchführung von Enablement-Maßnahmen (z. B. gemeinsame Workshops, Use Cases, Pitch-Unterstützung)

5. Go-to-Market & Use-Case Entwicklung

• Entwicklung konkreter B2B Use Cases gemeinsam mit Deutscher Telekom

• Unterstützung bei der Positionierung von Lösungen in gemeinsamen Angeboten

• Ableitung von wiederholbaren Vertriebsansätzen („Playbooks“)

Ihr Profil

Fachliche Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, IT oder Telekommunikation

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Partnergeschäft oder Business Development

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Organisationen (idealerweise Deutsche Telekom oder vergleichbar)

Kompetenzen

• Starke Sales- und Execution-Mentalität („Hunter-Profil“)

• Fähigkeit, Opportunities aktiv zu treiben und zum Abschluss zu bringen

• Ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten

• Strukturierte Arbeitsweise im Pipeline- und Opportunity-Management

• Hohe Eigeninitiative, Ownership und Ergebnisorientierung

Sprachen

• Fließend Deutsch und Englisch

Erfolgskennzahlen (KPIs)

• Reselling Umsatz (z. B. jährliches Zielvolumen)

• Aufbau einer qualifizierten und belastbaren Pipeline

• Anzahl und Qualität gemeinsamer Kundenprojekte mit Deutscher Telekom

• Conversion Rate von Opportunities

• Anzahl durchgeführter Joint Sales Aktivitäten (Besuche, Workshops etc.)

Was wir erwarten

• Proaktive Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten – kein „Warten auf Leads“

• Aktives Treiben von Opportunities gemeinsam mit Deutscher Telekom

• Starke Präsenz beim Partner und beim Endkunden

• Klare Ownership für Region, Pipeline und Ergebnis

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